促销活动涉及多方利益，尤其是供应商的结算与成本分摊。优化这一环节是维持供应链健康的关键。根据国家统计局数据，2023年零售业供应链纠纷中70% 源于促销费用分摊不清，凸显标准化协议的必要性。

主流结算模式及其适用场景

1. 联营模式：供应商不管理库存，按销售额分成。系统需预设普通扣率与促销扣率，自动区分促销与非促销订单。例如，普通销售扣点15%，促销期间降至10%，活动后系统按实际数据结算。
2. 购销模式：零售商买断商品，需与供应商定期对账。促销时产生的“补差”（如特价进价与正常进价的差额）通过“促销扣补单”自动计算。
3. 代销模式：售后结算，促销费用常由品牌方承担，零售商需确保返利数据透明。

促销成本的分摊机制

• 直接分摊：特价商品差价由供应商全额承担，或按协议比例分担。例如，超市促销时厂家承担60% 的折扣成本，门店承担40%。
• 动态调价：利用“促销扣补单”功能，根据活动前库存自动计算补差。如银豹系统在促销结束后，依据新进价对已售商品补差。
• 联合促销分摊：与商场合作时，双方按客流贡献分摊成本。案例显示，“WOO妩”曾因商场会员二次折扣导致对账困难，后引入分账系统按促销类型自动分类。

优化策略与风险防控

• 合同明细化：在协议中明确促销频率、费用分摊比例、结算周期。管理学家彼得·德鲁克指出：“效率是正确地做事，效益是做正确的事”，合同细节正是“正确的事”的指南。
• 技术赋能：采用智汇分账系统设置特殊扣率，针对特定商品（如新品）设定独立分成规则，避免一刀切。
• 异常监控：实时预警结算偏差，如供应商未及时确认扣补单时，系统自动暂停资金划转。